Знакомьтесь: наш земляк Александр Черкасов

Как Александр Черкасов из Минска построил бизнес на освободившейся нише

Всего за три года компания Александра Черкасова сумела занять заметную долю рынка ремней различного назначения — от миниатюрных деталей для кофемашин и детских игрушек до мощных элементов для промышленного оборудования. Ключевым толчком к развитию бизнеса стал уход зарубежных поставщиков из России и Беларуси. Сегодня предприниматель активно укрепляет свои позиции, пока иностранные конкуренты лишь обдумывают возможность возвращения.

17-12-2025 Фото Егора Ермалицкого. г. Минск. Производство ремней для станков и техники. Мир ремней (World Belt) для рубрики Бизнес-класс. Александр Черкасов — директор Промышленность.

17-12-2025 Фото Егора Ермалицкого. г. Минск. Производство ремней для станков и техники. Мир ремней (World Belt) для рубрики Бизнес-класс. Александр Черкасов — директор (Муж), Елена Черкасова — жена Промышленность.

Путь к собственному делу

История Александра началась на Дальнем Востоке, а в Беларусь он переехал вслед за отцом‑военным. Несмотря на ожидания семьи (отец хотел, чтобы сын продолжил военную карьеру), после окончания Военной академии и нескольких лет службы Александр решился на кардинальные перемены. В 27 лет, имея семью, он уволился из армии — решение, которое серьёзно осложнило его отношения с отцом.

Старт в бизнесе был скромным: Александр устроился простым грузчиком, но благодаря энергии и амбициям быстро поднялся до позиции старшего менеджера. Именно тогда он увлёкся продажами — знаний не хватало, поэтому приходилось самостоятельно изучать литературу по сетевому бизнесу, осваивая приёмы работы с клиентами и продвижения товаров.

По мнению предпринимателя, в стране до сих пор нет полноценной системы подготовки специалистов по продажам, хотя, как замечает президент, с производством дела обстоят лучше, чем с торговлей.

Конкуренция как признание

Пятнадцатилетний опыт в торговле показал: схема «купи‑продай» не даёт серьёзного роста. Поворотным моментом стало предложение скопировать продукцию польской компании по производству ремней. На отладку процесса ушёл не один год, но результат превзошёл ожидания: поляки даже планировали подать в суд. Для Александра это стало своеобразным знаком качества — подтверждением, что его продукция достойна внимания.

Однако до судебного разбирательства дело не дошло: из‑за геополитических событий польский производитель покинул рынок. Черкасов же продолжил развивать направление: если сначала производство по его чертежам было сосредоточено в Китае, то сейчас 80 % мощностей размещены под Минском. За три года штат вырос до 25 сотрудников, а ежемесячная прибыль достигла 150 тысяч рублей — в три раза больше стартового показателя.

Предприниматель стремится к максимальному разнообразию сырья, чтобы оперативно выполнять любые заказы. Показательный случай: однажды утром на пороге оказался клиент из Москвы, который за ночь приехал на машине ради срочного заказа. Ремень изготовили за пару часов — и заказчик сразу отправился обратно.

Широкий круг применения и рост сложности заказов

Ремни, выпускаемые компанией, востребованы в самых разных сферах:

на заводах для транспортировки древесины, овощей, сушки мяса;
в супермаркетах — для конвейерных лент на кассах;
на почте — для сортировки писем;
в звукозаписывающих студиях, банках, сервисных центрах видеонаблюдения и т. д.

На старте брались за простые заказы: нарезка материала, шлифовка, склейка и вулканизация. Сейчас осваивают более сложные проекты. Например, удалось выполнить заказ российской фармкомпании на ремень для транспортировки ампул — не с первой попытки, но клиент остался доволен.

Разница в доходности очевидна: на простых изделиях прибыль равна вложенной сумме, а на сложных — в пять раз превышает затраты. Это мощный стимул для развития.

Делегирование и планы по цифровизации

Поначалу Александр пытался контролировать всё сам и работал без перерывов. Сейчас он учится делегировать:

супруга руководит бухгалтерией (в подчинении несколько сотрудников);
три маркетолога занимаются сайтами, имиджем и продвижением;
восемь человек отвечают за продажи;
производственный персонал выполняет основную работу.

В планах — нанять инженера и активнее осваивать новые виды продукции с помощью кредитных средств. Ещё одна приоритетная задача — цифровизация. Существующие программные продукты помогают, но предприниматель хочет получить единую систему для мониторинга складов, договоров и клиентов, чтобы чётче анализировать показатели и строить прогнозы.

Секреты успешных продаж

Производство ремней — не конвейерная штамповка, а работа над штучными изделиями, где важна каждая деталь общения с клиентом. Первое впечатление формируется уже в начале диалога со специалистом по продажам. По опыту Черкасова, на подготовку действительно сильного менеджера уходит больше года.

Сейчас он ищет нового сотрудника, и главные требования — не диплом, а желание учиться и зарабатывать. По мнению бизнесмена, именно эти качества делают специалиста ценным: он приносит доход компании и сам получает достойное вознаграждение.

Шансы для предпринимателей

Санкции и геополитические изменения обернулись проблемами для европейских компаний — сокращением штатов и общим упадком. В то же время в Беларуси открылись возможности для энергичных и предприимчивых людей.

За последние годы появилось немало небольших предприятий, выпускающих импортозамещающую продукцию. Их отличает клиентоориентированность, гибкость, стремление к росту и готовность постоянно учиться. В бизнесе, подчёркивает Александр, ты всегда остаёшься студентом: вчера сдавал экзамен по бухучёту, сегодня — по праву, завтра — по психологии.

Но несмотря на сложности, мало кто из тех, кто попробовал работать на себя, согласится вернуться в найм. Ведь собственное доходное дело — это не только удовольствие, но и заслуженная награда за смелость.

Источник: по материалам SB.BY